陈云：像经济学家一样思考：三个核心工具箱

读过狄更斯和海明威两位大作家作品后，我们肯定不会把两者混为一谈。作为作家，他们的风格是对他们自己和他们所处时代的重新诠释；或许，至少在经济学角度上，他们是对他们的报酬方式的一种重新诠释。狄更斯的大部分作品都是连载小说，通常分为20个部分，每次他都要写满32页的印刷文本，这样他就会收到一笔作家签约的稿酬。然而，海明威是靠他完成的手稿而获得报酬的，他没有任何经济上的动机去改变他写作的自由风格。像经济学家一样思考TLE，永远要意识到你所面临和拥有的核心工具箱。

像经济学家一样思考的三个核心工具箱是理性、边际分析和最优化。

第一个核心工具箱是理性。

经济学家相信和坚持理性，他们在假设人类行为是理性的前提下建立了非常复杂的经济学模型。这样人们就会有策略地理性选择，而不是随机拍脑袋的选择。通常，理性决策的工具可以分为以下四个简单的步骤：第一，明确决策目标。第二，确定实现目标的所有可能的替代选项和途径。第三，仔细评估每种方案的收益和预期效果。当然，经济学思维可以帮助我们开发许多模型和工具，帮助我们理解如何为不同的事物创造不同的价值。第四，选择最佳方案并实施决策。在这个稀缺的世界里，评估替代品本质上就是评估机会成本。理性的前提下，人们总是应该选择收益最高的选项，故意地选择更糟糕的选项是不够理性的。

理性假设有两大意义：一是帮助我们对行为进行预测和描述，二是为我们提供事后评价和价值结论。

经济理性指的是达成决策的过程：明确目标，识别和评估所有备选方案，并选择净收益最高的方案，人们通过权衡选择来做出理性的决定。

第二个核心工具箱是边际分析。

经济学家倾向于仔细观察边际上的一系列微小变化，因为我们在生活中做出的大多数选择并不是全有或全无的决定；其中大多数都涉及边际权衡。一件事多一点必然意味着另一件事少一点。假如我们明天一觉醒来，汽油价格翻了一番，那会对家用汽车的使用产生什么影响？随着边际价值的变化，越多的东西使边际价值下降，越少的东西使边际价值上升。在高油价的情况下，有些旅行是不值得的，比如一般度假; 但有些旅行肯定仍然是很有价值的，比如春节和家人的团聚。像经济学家一样思考意味着我们拒绝了价格变化就使事情完全无法进行下去的说法。人们在边际上进行多方权衡与多次调整，直到最后一次自驾旅行的价值反映出最新的更高的驾驶成本。

行为的目标、战略决策和理性的概念是经济思维的基础。

第三个核心工具箱是最优化。

这意味着在给定一组约束条件的前提下，找出能达到的最佳分配。假设你在一个新的电视真人秀节目中。你坐着直升飞机深入原始森林，寒冷的冬季身上只有衣服。只允许你携带10元钱，可以用来交换食物或住所。如果你像经济学家一样思考，你会意识到生存不是食物或者住所二者的选择，而是两者都要的最佳组合。冻死时狼吞虎咽不是一个好策略；饿死时享受温暖和舒适也不是。最佳解决方案是在食物和住所之间找到均衡，使两者的边际价值相等，因此被称为“等边际原则”。

优化来自于局部的、连续的权衡和调整，直到边际成本和收益达到均衡。生活和工作中的决定不是非此即彼，而是多多少少地做一些局部和部分调整。

将理性、边际思维和最优化三个工具箱运用到社会生活中，意味着你的思维就像一名经济学家一样。再复杂的经济计量模型都是基于这些核心的工具箱。像经济学家一样思考意味着意识到你面临的激励，也许更重要的是，意识到你周围人面临的激励。这意味着预测什么是他们的战略理性，以及这将如何影响你的选择，这意味着关注利润、权衡和调整以达到最佳均衡。

重要术语

理性：在经济学中，理性意味着总是从可用的选项中选择净收益最大的选项。它指的是做出选择的过程，而不是所追求的目标。

边际价值：由于一项活动的轻微增加或减少而引起的起始总价值的变化。如果一家航空公司在两个城市之间提供服务，边际成本是额外增加1名乘客的成本。边际收入是指销售最终机票收入的增加。

最优化（又称约束最大化）：在给定的限度内获得尽可能多的利益的过程，例如，从固定收入中获得最大可能的利益。